מוצרים, תמחור ורווחיות במחלקה הפיננסית

בעמוד מוצרים ורווחיות של המחלקה הפיננסית רואים כמה כל מוצר באמת מכניס. יש בו שלוש לשוניות: מוצרים (מחירים, עלויות ישירות ורווח לכל מוצר), תמחור (האם המחיר נכון) ורווחיות (איזה מוצר מכניס באמת ואיזה צריך לבחון מחדש).

מוסיפים מוצרים

בלשונית מוצרים, תחת "המוצרים שלך", לוחצים הוסף מוצר. נפתח "הוספת מוצרים עם עידו": מדביקים קישור לדף של המוצר או מתארים אותו במילים, ועידו ממלא את הפרטים. מחיר שעידו קורא מדף אינטרנט לא נשמר לבד - הוא שואל אם זה המחיר שאתם גובים, ואפשר לענות אין מחיר קבוע. מעדיפים טופס? לוחצים אמלא טופס ידני. השיחה עם עידו צורכת קרדיטים לפי השימוש.

בטופס "הוסף מוצר חדש" ממלאים שם וקטגוריה, ובפרטים הפיננסיים מחיר המוצר (₪), עלות ישירה ליחידה (₪) (ספק, חומר גלם, משלוח, עמלת סליקה), קיבולת חודשית (יחידות) ותפקיד אסטרטגי (מוצר כניסה, מוצר ליבה, אפסייל או פרמיום).

קוראים את רשימת המוצרים

לכל מוצר מוצגים מחיר, עלות ישירה, רווח גולמי, רווח ניהולי משוער וסטטוס: רווחי, רווח דק, מפסיד בכל מכירה, מתחת לאיזון אחרי הוצאות, רווח גולמי בלבד כשחסרות הוצאות, או חסר מחיר או עלות. אפשר לערוך מחיר, עלות ישירה וקיבולת ישירות בשורה.

מבינים איך מע״מ נכנס למחירים

איך המע״מ עובד תלוי בסוג העסק, שנקבע בהגדרות הפיננסיות או בראיון עם עידו:

• עוסק פטור - אין מע״מ, והמחיר שאתם גובים הוא ההכנסה המלאה.
• עוסק מורשה - לכל מוצר בוחרים אם המחיר לפני מע״מ או כולל מע״מ, ומתחת למחיר רואים מה הלקוח משלם ומה ההכנסה לפני מע״מ. התמחור והרווחיות מחושבים תמיד על ההכנסה לפני מע״מ, כי המע״מ מועבר למדינה ואינו רווח.

אחוז המע״מ הוא שיעור המע״מ בישראל, אחיד לכל העסקים, ואין צורך להגדיר אותו. אפשר לראות אותו בהגדרות הפיננסיות.

בודקים את המחיר בלשונית תמחור

בלשונית תמחור ("חלון תמחור") קובעים יעד רווח ניהולי משוער באחוזים, ולכל מוצר מקבלים מחיר איזון (Break-even) - המחיר שמכסה את העלות הישירה ואת החלק של המוצר בהוצאות העסק, בלי רווח - ואז טווח מחיר מומלץ, מחיר שמגיע ליעד, והמלצת תמחור עם הסבר על מה היא מבוססת.

משווים מוצרים בלשונית רווחיות

בלשונית רווחיות ("רווחיות המוצרים") כל מוצר מוצג עם הכנסה בחודש, עלות ישירה, הוצאות עקיפות מחולקות (לפי משקל ההכנסה של המוצר), רווח גולמי, רווח ניהולי משוער ומרווח, ופעולה מומלצת: לקדם, לתמחר מחדש, לצמצם עלות, לבדוק ביקוש, להקפיא או להפסיק. מוצרים שחסרים להם נתונים מופיעים בנפרד, תחת "לא נכללים בהשוואה - חסרים נתונים".